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大学生宋涛3个月销售孔泰发型设计软件利润超3万


　宋涛是聊城大学一名大三的学生。

2007年8月份了解到孔泰科技有限公司研发的孔泰发型设计软件项目在招聘代理商，凭着对商业的敏感嗅觉，他意识到在目前全国几乎空白的发型设计软件市场必能有所作为，经过1天的慎重考虑，宋涛下了第一笔订单：5套孔泰发型设计软件！

宋涛首先选择了一条美发店比较多的街道做为突破口，这条街上有美发店12家。

货到的第二天，宋涛就背着他的笔记本电脑上路了，到了第一家美发店，找到店长，报价1899元一套。五分钟演示发型软件的操作过程，然后让店长自己亲自操作。店长亲身体会到软件的操作是如此简单，发型数是如此之多，有1700多种（近千种发型，700多种收藏发型，并且随着流行趋势发型库在不断更新新式发型），店长感到目前自己店里装上这么一款软件的话，应该是有别于其他店的有效竞争工具，一周多吸引过10来个顾客就能收回成本，但他慎重起见，还是给宋涛说再考虑一下。

过了4天，宋涛起用促销方案，打电话给那位店长说本周有促销活动，让利200元，1699元就可以给一套软件，活动只有一周时间。店长本来就想装这套软件，这次他毫不犹豫的答应宋涛购买一套。这一单宋涛毛利润1000多元，让他倍受鼓舞，同样的演示，促销说辞，宋涛在2天后又成交1单，此后一个月的时间他没有去营销这条街的其他美发店，只是留下一个联系电话，而是到别的街道去营销。

那两家安装了孔泰发型设计软件的美发店对这套软件做了广告宣传，很多顾客被这套软件吸引开始到这2家店做头发，其余没装的店铺生意日见冷清。

结果可想而知，此后的一个月的时间里，宋涛相继接到了其余美发店要求购买安装软件的电话。这条街上剩下的10家店不到一个月的时间先后有7家都装了孔泰发型设计软件－－因为谁不装就几乎没有生意了。

目前他已经开始运作个人市场，他想到了美容院，SPA美体馆等高档女士消费场所，进出这些场所的都是富裕的成功白领、金领女士，他在这些场所门口给进出的女士散发软件的宣传单页，很快接到了很多咨询软件的电话，目前的销量甚至已经远远超过了美发店的销量，因为个人的市场容量远远的大于美发店的市场容量。

他还让他的同学在大学校园，中高档小区等地方设置电脑设计发型工作点，让客户现场设计自己挑选4种喜欢的发型并将设计结果直接打印在一张A4纸上，一次收费15元，平均一个摊位一天营业额也在300元左右！而且有很多顾客单独购买了这套软件，因为正式版软件每个月都可以升级到最新流行的发型，非常实用，定购的客户以后就可以自己在家里选择好发型存成图片打印后到美发店里让美发师比照着为其做发型了。

他还准备通过成立美发工作室邀约潜在顾客（高级金领白领女士）到工作室来参加“美发报告会”的形式来更进一步的打开软件的个人消费市场！

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